как произнести имя

Коротко о разном: июнь

Транскрипция, поиск в Google и продажи

Продолжаю ежемесячные публикации в формате дайджеста. Сегодня об интересных ссылках, найденных за июнь: сервис, где можно проверить, как произносятся имена; полезные операторы для поиска в Google; советы по переговорам и продажам.

Ну и как это прочесть?

Полезнейший ресурс, где можно узнать, как правильно произносятся имена: www.pronouncenames.com. Также есть в виде приложения под Android.

Если есть желание, можно загрузить собственный вариант и прослушать записи из разных регионов.

Как произносятся имена: сайт

Google: еще немного о поиске

Я уже упоминала некоторые приемы поиска в Гугл. По ссылке доступна еще одна полезная инфографика с операторами поиска. Некоторые из них перечислю ниже.

site: поиск по определенному сайту
recipes site:theguardian.com

related: поиск сайтов с похожим содержанием
related:visual.ly

allintext: поиск страниц, содержащих все термины
allintext: holidays hot bagrain

allintitle: поиск страниц, в заголовке которых есть все термины
allintitle: the big lebowski review

allinurl: страницы, адрес которых содержит поисковый запрос
allinurl: bbc news

filetype: поиск будет ограничен файлами с указанным расширением
annual report 2016 filetype:pdf

* звездочка — джокер, заменяющий любое недостающее слово фразы
there is a * that never goes *

Там же в инфографике перечислены и дополнительные сервисы Google:

Google Goggles — приложение под Android для поиска по снимкам мобильной камеры;

Google Trends — анализ популярных поисковых запросов и тем;

Google Scholar — поиск по диссертациям, рефератам, статьям.

приемы поиска в гуглКак говорить о ценах

Эту животрепещущую тему обсуждали в блоге HubSpot. И пришли к выводу, что в бизнес-среде очень не любят, когда вопросы стоимости пытаются обойти или тянут с ответом.

Советы очень просты: отвечать сразу, прямо, уверенно и по существу. Причем фактор уверенности здесь считают не менее важным, чем собственно цену. А чтобы было чуть проще, в блоге приводят варианты ответов, соответствующие этим критериям.

1. Цена + вопрос: ‘The preliminary price is $____ and that includes ______. What criteria, other than price, will you be using to make your final decision?’
2. Цена + преимущество: ‘The preliminary price is $____ for the ____ option. What this means to you is that you’ll have _________. How important is this benefit to you?’
3. Цена + индивидуальное предложение: ‘The preliminary price is $____ for our _____ package. I’m thinking this is the right package for you because you _________. Let me ask you some additional questions to confirm that I’m on the right track.’
4. Цена + фактор срочности: ‘The preliminary price is $_______ and we can honor this special offer for 48 hours. I’m mentioning this because it sounds like price is important to you. What will the impact of this cost saving opportunity be on your decision-making process?’
5. Цена + проверка бюджета: ‘The preliminary price is $_____. Tell me how this sounds in terms of your budget and the prices you’ve heard from others.’
Важный момент — первым пунктом во всех вариантах идет стоимость, поскольку именно она интересует потенциального заказчика. И только после этого цифру можно обосновать или предложить обсудить.

Как правильно обсуждать цены

Как продать кирпич

Заметка об искусстве продаж для фрилансеров и не только.

* * *

Сможете продать мне этот кирпич?

Сложнее вопроса на собеседовании для многих, пожалуй, и не придумаешь.

Много лет назад, когда мне было 18, я занимался странным делом: продавал другим иммигрантам пособие по вождению.

Я пытался объяснять, какой это подробный и популярный справочник, рассказывал о содержании.

Продажи не шли. И тут мой друг из Одессы заявил, что я, видите ли, делаю все не так.

Он показал, как надо — продав книгу девяти посетителям из первых десяти. Причем продавать ему настолько нравилось, что он никак не хотел пускать меня обратно за прилавок. Пришлось вежливо попросить его уйти…

Все было просто: он интересовался, планирует ли человек водить машину. И слышал в ответ «да».

Тут он начинал расспрашивать, какая это будет машина.

Как только люди погружались в мечты, он доставал книгу — и ее покупали, даже не раскрывая.

_ _ _

Точно так же продавайте и кирпич.

«Планируете обзавестись домом? Отлично! Что-то в нем точно сделаете из кирпичей. Камин, наверное?

Пусть этот кирпич станет первым шагом к вашему собственному дому.

Он будет напоминанием о принятом решении, ведь придется изрядно потрудиться, чтобы скопить средства на первый взнос».

Принято считать, что продавать нужно решение, а не товар.

Есть вариант лучше: продавайте то, о чем стоит мечтать.

No Comments

Post a Comment