Get Clients Now: 28 дней для тех, кто готов зарабатывать больше

Книга, которая поможет довести самопродвижение переводчика до ума

Прошлое лето я провела в обнимку с книгой «Путь художника». Результат мне настолько понравился, что решила зимой попробовать нечто столь же систематическое, но уже с прицелом на работу.

Выбор пал на книгу Get Clients Now: A 28 Day Marketing Program. Проанализировав отзывы, я поняла, что она достаточно проста, практична, а главное — предлагает структурированную пошаговую систему для достижения задач.

Теперь, когда я закончила первые четыре цикла по 28 дней, могу совершенно точно сказать — работает!

И дело даже не в доходах, которые стали заметно выше, а в том, что я всегда точно представляю себе, где нахожусь и что должно быть дальше. А значит, то, что не успела за 28 дней, продолжу позже и обязательно доведу до ума. Не успеваете? Делите на более мелкие этапы, учит книга. Анализируйте результат и опускайте планку до реальных целей и задач.

The first secret of successful professional services marketing is to choose a set of simple, effective things to do, and do them consistently.

Коротко об издании

Для кого эта книга?

Для всех индивидуальных предпринимателей, предлагающих не товары, а услуги. Само собой, устные и письменные переводчики тоже к ним относятся: заинтересованный в сотрудничестве потенциальный клиент не может осмотреть и пощупать свой будущий перевод, взять на тест-драйв и примерить. Более того, он не всегда способен квалифицированно оценить даже готовый результат.

Зачем нужна эта книга?

⇒ Чтобы научиться подбирать для самопродвижения и маркетинга приемы, которые подойдут именно вам.

⇒ Чтобы узнать, что есть больше 100 вариантов продвижения услуг — и какие-то вам точно понравятся.

⇒ Чтобы начать систематические действия по повышению заработка — с помощью рассчитанного на месяц маркетингового плана.

⇒ Чтобы осознать, что анекдот «Ты бы хоть лотерейный билет купил!» — и не анекдот вовсе.

Чему она научит?

⇒ Понимать, на чем сосредоточить усилия в первую очередь.

⇒ Придумывать новые варианты продвижения своих услуг.

⇒ Находить время и мотивацию для маркетинга — и видеть результат.

⇒ Не бояться экспериментировать, чтобы в итоге изменить ситуацию к лучшему.

Чему она не научит?

⇒ Самоорганизации и ранжированию задач по важности. Этому придется учиться самостоятельно либо в группе единомышленников (в том числе и с тренерами, которые работают по всему миру).

Many people who have used the program report improved results within just a few days. You can use the program quite successfully by yourself; or to make it even more powerful, team up with a business buddy, action group, or business coach. And you can repeat the program as often as you like to continue improving your results.

Как это выглядит?

Книга будет полезна тем, кто готов привлекать внимание потенциальных клиентов, но не понимает, с чего начать, не уверен, как действовать, или никак не может решиться.

Будет ли маркетинг эффективен, зависит не от того, сколько денег тратить, а от того, насколько систематически действовать, учитывая не абстрактные советы и рекомендации, а конкретную ситуацию и текущие задачи.

Принцип действия прост.

Шаг 1. Выбираете, с какого модуля начать: (а) расширение круга потенциальных клиентов, (б) повторные контакты, (в) переговоры о продажах, (г) заключение сделок. Если несмотря на подсказки не знаете, с чего начать, просто начинаете с первого этапа.

Шаг 2. Выбираете нужные стратегии.

Всего стратегий шесть: прямые контакты, расширение круга знакомств и рекомендателей, выступления на мероприятиях, публикация материалов, приобретение известности, промомероприятия, реклама. Выбор определяется личными предпочтениями, эффективностью и модулем, с которого было решено начинать.

Шаг 3. Остановив выбор на 2–4 стратегиях, переходите к следующему разделу и определяете конкретные действия на каждый день (на неделю). Вариантов настолько много, что вполне реально найти то, что будет по силам и в удовольствие (а то и дополнить собственными идеями).

Не верится? Примеры действий для продвижения услуг переводчика.

• Выделять каждый день время для повышения профессионального уровня
• Один час в неделю искать потенциальных клиентов
• Встречаться с коллегой за обедом или кофе раз в неделю
• Просить о рекомендации раз в неделю
• Самому рекомендовать кого-то раз в неделю
• Запрашивать отзыв у заказчика раз в неделю
• Дорабатывать что-то на сайте раз в неделю
• Получать 10 отказов каждую неделю

Кажется, что перечисленные выше пункты не имеют отношения к продвижению услуг? Имеют. Маркетинг — материя тонкая. Очень сложно сказать, что именно и в какой момент даст отдачу. Последняя соломинка сломала спину верблюда. Здесь же наоборот: любое осознанное, запланированное и выполненное действие может оказаться тем перышком, которое позволит взлететь к новым результатам.

Шаг 4. Придумываете себе цели, специальное разрешение, приз (а как же без него), заполняете две таблички — и вперед. Утром читаете задание в книге и определяетесь с задачами, вечером подводите итоги. По всем видам маркетинговой активности есть краткая справка и конкретные советы по реализации. Психологические подсказки и советы тоже найдутся, и нужно сказать, они очень помогают.

There are probably 100 different marketing tactics that you could choose from. You are not going to be excellent at executing all of them. Do yourself a huge favor and choose only those action items that you can actually see yourself doing.

В чем достоинства этого курса?

Все расписано подробно и наглядно. Признаюсь, я сомневалась, смогу ли подобрать действия, которые устраивали бы меня и были бы по силам. Как оказалось, вполне реально.

Более того, авторы наглядно демонстрируют, что делать, если хочется все и сразу, а времени не хватает. Лучше по небольшому шагу каждый день, чем наполеоновские планы на дальней пыльной полке.

План действий вместе с вашими задачами должен быть постоянно перед глазами. А когда мозгу систематически напоминают о задачах, он начинает их решать. И решения находятся настолько элегантные, что порой диву даешься — и как оно у меня «придумалось»?

В книге множество лирических отступлений и пояснений. Почему лучше так, а не иначе? Что делать, если не выходит? А если все-таки не хватает времени? (Или дело не во времени?)

И еще нам постоянно напоминают: недопустимо себя ругать и отчитывать. А вот хвалить за усилия, пусть даже они пока не принесли результата, можно и нужно. Ведь результат будет только со временем, а стараться приходится уже сейчас.

Одним словом, если вы уже всерьез настроены на маркетинг своих услуг и поиск достойных клиентов, если понимаете, что «делать что-то надо», — это отличный повод структурировать свои мысли на эту тему и начинать двигаться в нужном направлении. Надеюсь, книга «Get Clients Now» станет в этом серьезным подспорьем.

When you set a specific goal and begin checking your progress against it on a regular basis, your day-to-day activities start to shift in the direction that supports your goal. This shift begins to happen without any conscious effort on your part.

Остались вопросы? Задавайте в комментариях, попробую ответить.

— Сайт авторов книги с дополнительными ресурсами (блог, рассылка, файлы для скачивания и пр.)