Занимательная математика для фрилансера

10 простых понятий в важных правилах

В 80-х годах прошлого века сеть американских закусочных A&W решила пошатнуть позиции Макдональдса.

Нацелившись на самую популярную позицию «Мака» — гамбургер Quarter Pounder весом в 1/4 фунта — в A&W включили в меню похожий гамбургер. Весил он 1/3 фунта, а стоил дешевле.

Увы, ничего не вышло. Причина? Потребитель был уверен, что гамбургер весом в четверть фунта больше, чем весом в треть.

Как истинный гуманитарий (что подразумевает не более чем отсутствие образования технического), убеждена, что залог успешной карьеры — тесная дружба с математикой и логикой. Про логику при случае уже в следующем году, а пока — математика.

1. Аксиома

Исходное положение теории фриланса.

Из 10 потенциальных клиентов после предварительных переговоров повторно объявятся пять. Трое решат, что готовы попробовать совместный проект. Постоянные заказы с пристойными бюджетами будут только у одного. Еще один окажется невменяемым. (Если не повезет, то как раз тот, что с деньгами.)

2. Сложение

Для каждого представителя заказчика, утверждающего проект, смело добавляйте к итоговой сумме 12%. (Для родственника набрасывайте 20%.)

3. Вычитание

На следующий день после оплаты большого заказа продуктивность падает в среднем на 87%.

4. Умножение

От первого контакта с клиентом до получения от него любой — даже незначительной суммы — проходит не менее 30 дней. Да, при работе по предоплате тоже: быстрее решений не принимают. Если деньги нужны как можно скорее, смело умножайте этот срок на 1,5.

5. Деление

Чтобы высчитать оптимальную почасовую ставку, определите для себя желаемый ежегодный доход. Разделите на 2000. Прикиньте сумму ежемесячных расходов и разделите на 160. Сложите. Или просто выберите число наугад — и посмотрите, что будет.

6. Деление с остатком

Если, обсуждая по телефону стоимость проекта, вы замешкались, итоговая сумма сразу падает на 1/6. Закашлялись — работаете по минимальной ставке, а все остальное остается у заказчика.

7. Дроби

Три из четырех — максимум потенциальных заказов, которые достаются фрилансеру. В остальных случаях (а то и гораздо чаще), он слышит, что его услуги слишком дороги. Если же вы способны заполучить четыре проекта из четырех, то либо гений переговоров, либо работаете по очень низким ставкам. В любом случае, можете их смело повышать.

8. Пропорция

Выполняя проект стоимостью в $1000 долларов, вы устанете и выложитесь на $1000. Выполняя проект стоимостью в $300, вы выложитесь… Да почти на столько же.

9. Уравнения

Чтобы узнать срок выполнения заказа, рассчитайте время, исходя из загрузки и производительности. Добавьте 10%. Умножьте на два. Перечеркните и пересчитайте заново— все равно ошибетесь. Если получится быстрее, что-то всплывет потом. Или клиенту не понравится результат.

И бонусом понятие из высшей математики.

10. Вероятность

Независимо от названных сроков выполнения проекта, два дня всегда тратятся впустую. Если вы уже выбиваетесь из графика, вероятнее всего, таких дней будет три.

Считайте правильно!

Click to tweet: [inlinetweet prefix=»» tweeter=»» suffix=»via ol_zaytseva»]Занимательная математика: 10 важных правил для фрилансера[/inlinetweet]