5 главных ошибок фрилансеров

Почему хромает бизнес?

Сегодня в рубрике «Умные мысли из блогов» пример интересной инициативы — сайт американского «Союза фрилансеров».

Хочется верить, что со временем и у нас появятся независимые ресурсы такого уровня — как минимум справочные.

Отдельно выделю блог, в котором встречаются весьма достойные статьи. Заметку про 5 главных ошибок фрилансеров мне сразу захотелось перевести, поскольку актуальна она для подавляющего большинства независимых специалистов, включая и меня. (К сожалению, оригинал в блоге больше недоступен.)

В конце концов, переводчики тоже представители творческой профессии. Разве нет?

* * *

Как правило, представители творческих профессий начинают свой путь в бизнесе примерно так.

1. Становятся мастерами своего дела.
2. Создают веб-сайт.
3. Готовят профили в социальных сетях.

А потом… ждут, когда ими заинтересуются клиенты

Даже будучи действительно хороши в своем деле, люди творчества зачастую упускают из виду одно из ключевых требований к ведению бизнеса — умение себя подать.

1. Не рассчитывайте, что ваш талант разглядят другие

Потенциальным клиентам бывает сложно увидеть ваш уровень, поскольку они не слишком хорошо разбираются в этой сфере. Ваша задача — продемонстрировать, что вы действительно являетесь специалистом: научите их, покажите, что подразумевает ваша работа, и почему она актуальна для таких, как они.

Пример. Заявления «Пишу тексты для сайтов» явно недостаточно для того, чтобы кто-то нанял вас в качестве копирайтера. Гораздо убедительнее выглядит следующая формулировка: «Чтобы написать тексты для сайта Х, я провел 30 часов с клиентами компании, выясняя их предпочтения и потребности. Через неделю после того, как тексты появились на сайте, активность выросла на 500%».

2. Не старайтесь нравиться всем

Неизменно популярная идея на деле оказывается контрпродуктивной из-за размытости целей. Разобравшись в том, чего определенная группа людей от вас хочет и ждет, ориентируйте свои умения и активность именно на них. Больше конкретики.

Пример. Практически невозможно добиться известности в статусе «лучшего в истории веб-дизайнера». Гораздо проще сделать так, чтобы вас знали как «веб-дизайнера для бизнес-тренеров, к которому стоит обратиться».

3. Узнайте, что именно нужно вашей аудитории

Мы не всегда верно оцениваем доводы, которыми руководствуются люди, решая, кого нанять. Как это выяснить? Спросите у тех, кто сотрудничал с людьми вашей профессии, почему они выбрали того или иного человека. Обратите внимание на формулировки и отдельные слова. Осталось добавить эти формулировки и слова к рассказу о себе на собственном сайте или деловой встрече.

Пример. Работающим с техническими стартапами программистам может казаться, что их выбирают за документированный и объектно-ориентированный код. Но если побеседовать с представителями таких стартапов, выяснится, что они предпочитают программистов, которые понимают цели бизнеса и пишут программы, учитывающие эти цели.

4. Не меняйтесь, а становитесь лучше

Не старайтесь быть неизменно лучшим в своей отрасли, пытаясь поймать за хвост коварный перфекционизм. Само собой, в своем деле нужно разбираться превосходно. Но всегда есть вероятность, что технически кто-то окажется лучше.

Сосредоточьтесь на том, что делает вас непохожим/уникальным. Как предлагаемые вами услуги отображают ваш оригинальный образ мысли? Овладеть инструментом может любой, но далеко не каждый способен предложить опыт, который вы успели накопить в процессе работы.

Пример. Сложно конкурировать с дизайнерами, рисующими 5-долларовые логотипы. Но если сделать акцент на том, как дизайн вашего логотипа воспринимает аудитория клиента и как годы опыта воплощались в реальный результат для тех, кто с вами сотрудничал, ваши дизайны уже не будут рассматривать в одной категории с нижней планкой рынка.

5. Поддерживайте связи

Люди творческих профессий зачастую погружены в работу и забывают, что заказы им приносят налаженные в свое время связи. Устанавливайте контакты с потенциальными заказчиками, напоминайте о себе старым клиентам, общайтесь с коллегами. Тогда меньше вероятность, что о вас как об опытном специалисте просто забудут люди, которые могли бы впервые предложить сотрудничество, уже работали с вами раньше или способны дать нужные рекомендации.

Пример. Простейший способ поддерживать связь сразу с большим количеством людей — информационные рассылки. Хорошие специалисты прекрасно осознают важность списка электронных адресов для своего бизнеса и постоянно распространяют новые материалы, полезные ссылки, подробности о своих проектах и предложения исключительно для подписчиков.

* * *

Вместо того чтобы непрерывно работать над собой и своим уровнем, выделите немного времени и продумайте, кто является вашей аудиторией, что для них наиболее важно и как поддерживать с ними долгосрочные отношения. Подробнее обо всех сложностях независимой работы — в серии про ошибки фрилансера.