Часть 4. Бренд или все-таки личность?
Алиса и Синяя Гусеница долго смотрели друг на друга,
не говоря ни слова. Наконец, Гусеница вынула
кальян изо рта и медленно, словно в полусне, заговорила:
– Ты… кто… такая? — спросила Синяя Гусеница.
Начало не очень-то располагало к беседе.
Это четвертая часть заметок в серии, посвященной стратегиям онлайн-продвижения для малого бизнеса. Первая часть посвящена инструментам для улучшения поисковых позиций. Далее рассматриваются стратегии по созданию контента и его продвижению посредством социальных сетей.
И вот мы подходим к тому, какое же впечатление формируется о нас в результате всех этих действий. В последнее время модно поминать всуе личный бренд как залог некоего абстрактного успеха. Как по мне, все это напоминает старый анекдот о способах заработка во время кризиса. Искусственное понятие, расплывчатое и обманчиво многообещающее.
Изначально бренды создавали, чтобы «очеловечить» отдельные товары и целые компании. Как только потребитель начинает соотносить с абстрактным брендом нужные функциональные и эмоциональные преимущества — зачастую вымышленные, — возникает выгодная продавцу эмоциональная связь.
Как по мне, люди создают себе репутацию. У любого специалиста уже есть функциональные и эмоциональные преимущества (в противном случае и пресловутый бренд не поможет). Осталось сделать так, чтобы о них узнали.
Создайте себе личный бренд. Выступайте на конференциях. Активнее сотрудничайте с изданиями и популярными блогами. Электронную книгу напишите. Формируйте впечатление о себе как о профессионале и заручитесь поддержкой постоянной аудитории. И прочая, и прочая… Но могут ли все хорошие специалисты стать «широко известными экспертами»? Скорее, наоборот.
Не стану утверждать, что подобные советы неправильны. Если есть желание, почему бы и нет? Благо статей и рекомендаций на эту тему вагон и маленькая тележка. Для меня важнее научиться делать так, чтобы имеющиеся преимущества и опыт не остались незамеченными.
Сейчас, когда предпочтения диктуют поисковые системы и профессиональные связи, человеческий фактор важен как никогда. У фрилансеров и малого онлайн-бизнеса нет офисов и магазинов: на них работают не витрины, а имя.
Лучшие заказы приходят по рекомендациям. Но даже в этом случае потенциальный партнер, вероятно, поинтересуется у Гугла, что вы из себя представляете. Чем лучше репутация — тем интереснее и перспективнее потенциальные проекты. Чем понятнее и убедительнее преимущества работы с конкретным фрилансером, тем лучше для его бизнеса и поискового рейтинга.
Вывести свои достижения из тени поможет тщательно планируемая стратегия с прицелом на контент — краеугольный камень онлайн-имиджа.
1. Ты кто такая?
Не будем отмахиваться от брендов. Лучше посмотрим, чему у них поучиться в плане маркетинга. Урок первый: доносите свое предложение коротко и ясно. Что вы прекрасно умеете делать?
Обдумайте, что для вас важно, с чем вы согласны, а чего категорически не приемлете. Некий внутренний компас, определяющий ваши предпочтения и будущие действия. Три предложения или даже меньше. Можно фразами, словами, списком — как удобнее.
Если будет настроение, напишите короткую автобиографию. Как начинали? Почему именно такие направления и темы? Как работается? С кем сотрудничали и что для них сделали? Чему научились за все это время?
Тогда, если кто-то внезапно проявит неподдельный интерес, вы будете готовы описать навыки и знания, выгодно отличающие вас от конкурентов. И не забывайте, что слушатели и читатели не станут тратить на вас много времени. Именно поэтому важны тщательно подготовленные формулировки.
Создайте раздел «Обо мне» на сайте или в блоге, заполните информационные блоки в социальных сетях. Особое внимание уделите единообразию в следующих моментах:
- имя (по которому вас будут искать),
- ссылки на учетные записи в соцсетях,
- фотография профиля (лучше везде одна и та же),
- ключевые слова, описывающие сферу деятельности,
- тон и стиль, соответствующие нужному имиджу,
- ключевая ссылка или призыв к действию.
2. Мне нужно сказать тебе нечто очень важное
Работа над собственным стилем — необязательный шаг, но он помогает выделиться из толпы.
Готовы самостоятельно попробовать силы в дизайне? К вашим услугам множеством бесплатных онлайн-ресурсов и материалов — от статей до инструментов подбора цветовой гаммы и верстки типа Canva.
Но стиль не ограничивается шрифтами и цветами. Это еще и нужные интонации при общении с аудиторией. Причем доверие они вызывают только в том случае, если соотносятся с вашими реальными ориентирами и ценностями.
Вот, например, определения-образы, которые предлагают рассмотреть создатели брендов (источник):
Подобрав подходящие слова, попробуйте соотнести себя с одним из архетипов: получите свой образ. Такой образ будет не лишним держать в уме, создавая дизайн, текст для сайта, презентационный материал.
3. Откусишь с одной стороны — подрастешь…
Пришло время связать онлайн-имидж с профессиональными навыками. Сделать это можно с помощью самых разных каналов: собственный сайт, блог, онлайн-портфолио, учетные записи в соцсетях, каталоги, сторонние сайты. И в каждом из этих случаев нужно помнить, как вы себя определяете и какой образ намерены формировать.
Поисковая оптимизация — мостик, соединяющий вас с теми, кому потенциально интересны ваши знания и услуги. Google будет лучше индексировать сведения о вас, если персонализированные адреса ваших учетных записей в Facebook, Twitter и LinkedIn будут одинаковыми. Не уверены, свободны ли адреса для вашего имени? Проверьте здесь: www.namechk.com.
Пишите о том, что знаете, и делитесь собственной точкой зрения. Тысячи читателей и просмотров — не самоцель. Задача в другом: дать возможность «правильным» посетителям убедиться в том, что вы представляете из себя как профессионал. Онлайн-имидж — это не маска и не прикрытие. Напротив, это наработанная репутация и человек как он есть — с его особыми умениями и талантами.
Оставайтесь собой и будьте последовательны, независимо от выбранной онлайн-стратегии. (Это не значит, что нужно выкладывать в общий доступ снимки с веселых вечеринок, обсуждать свою личную жизнь и ее отсутствие. Ваша цифровая тень гора-а-аздо длиннее, чем может показаться.)
4. И она откусила немного гриба из левой руки
Чтобы вас было легче обнаружить в безбрежном потоке информации, придерживайтесь выбранной стратегии и регулярно публикуйте интересную и (или) полезную информацию.
В очередной раз повторю, что мне весьма импонируют блоги. Но хотя это весомый фактор для поисковых систем, такой путь интересен далеко не каждому. Рассмотрим альтернативные варианты. Что еще можно публиковать?
Визуальные материалы для соцсетей: картинки с подписями, цитаты, анонсы новостей. Они неизменно популярны, достаточно просты в создании и открывают широкое поле для экспериментов.
Видео для YouTube и Vimeo считается мощным инструментом контент-маркетинга. Создавать подобные материалы непросто, особенно качественные, но они вызывают большой интерес. Для лучшей поисковой индексации не забывайте добавлять текстовые расшифровки (хотя бы частичные).
Примеры из практики: что делали для заказчиков и как им это помогло. Серьезный плюс к профессиональной репутации. Ни сайта, ни блога для таких материалов не нужно — прекрасно подойдет, например, учетная запись в LinkedIn. Больше фактов и цитат (всегда можно взять небольшое интервью).
Другие варианты для соцсетей: новости по профессиональному развитию и сертификаты, обзоры книг и программ, новости по проектам, «закулисные» рабочие фотографии и пр. Ниже перечислены основные предпочтения пользователей соцсетей.
5. Никакая я не змея! Я просто… просто…
Даже если потенциальные заказчики вас уже нашли, они хотят убедиться, что вам можно доверять. Более того, им очень важно знать, почему ваши услуги и предложения актуальны именно для них и для их задач.
Если у вас есть отличные рекомендации на LinkedIn, добавьте ссылку на эту страницу в подпись к электронным письмам, включайте в письма с предложениями и размещайте на собственном сайте. Принимая решение, люди любят полагаться на мнение других.
Что еще убеждает в компетентности?
• ученые степени;
• сертификаты;
• награды;
• публикации в прессе;
• презентации;
• важные проекты;
• членство в ассоциациях;
• принадлежность к профобъединениям;
• видеозаписи выступлений (да и просто любое видео, где человек рассказывает о себе).
Сделайте так, что ваша репутация будет говорить сама за себя — вариантов предостаточно. Не продавайте свои услуги. Гораздо эффективнее демонстрировать результаты, ведь они реальнее и осязаемее.
Проанализируйте, как и с кем хотите работать, сформулируйте предложение и придерживайтесь выбранной стратегии. Без этого заказчик мечты может просто не обратить на вас внимания. Вкладывайте частичку себя во все, что делаете, ведь дела предпочитают вести с теми, кого знают и кому доверяют. Творческих успехов!
Статья была написана для английского блога: https://just-translate-it.com/seo-for-freelancers.html.
- 0share
- FB
- Подписка
- Копировать ссылку
